TK跨境POP年度商家大会，又透漏了哪些新的商机
TKshop美国跨境POPGMV爆发了
（一）
2月25日，TikTok Shop在深圳圆满举办跨境POP-2025年度商家大会-PEAKS summit。TikTok Shop跨境电商副总裁木青在会上透露，“TikTok Shop美区跨境POP在过去一年GMV爆发5倍”。市场数据验证了内容电商的确定性增长。

实际上，近些年跨境电商行业持续高速发展，内容电商已经成为这一领域的关键增长点。作为内容电商的典型代表，TikTok Shop也交出了一份满意的答卷。据TT123调研得出的《2024 TikTok Shop年度调研报告》，2024年，TikTok Shop的全球总GMV达到约300亿美元。

为了帮助TikTok Shop平台商家找到今年重点发力的经营方向，会上TikTok Shop指出商家经营四大策略为“好产品、好内容、好营销、好服务”，同时正式发布“PEAKS出海经营方法论”，并针对商家普遍面临的产品、物流痛点，给出了详细解析方案。

近些年跨境电商发展愈发成熟，海外市场虽然遍地是“黄金”，但竞争也更加激烈，产品同质化严重、营销内容千篇一律......在这样的背景下，不少商家为了尽快抓住市场资源，不断依靠低价内卷去抢订单，但这并非长久之计。

因此，许多商家不禁发问：到底该如何打破这一销售困境？

“用户是生意的核心，商家想在内容电商的浪潮中赢得高质量增长，只有在商品、内容、营销和服务四个方面下足功夫。好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。”木青表示。

通过好产品、好内容、好营销和好服务，内容电商的优势日益凸显。

一方面，相比传统货架电商，内容电商能更好展现产品的差异化优势，摆脱低价内卷；另一方面，不同于传统货架电商依赖长时间累积的稳定流量，TikTok Shop的内容电商属性能让商家拥有更多爆单机会。

从货架场走向“货架+内容”场，其实也是电商行业发展的普遍趋势。TikTok Shop官方公布的数据显示，自上线美区一年后，内容场GMV高速增长达557%，可见内容电商模式大有可为。

(二）
“PEAKS出海经营方法论”涵盖商家五大增长模块，包括高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。这五大模块为“好产品、好内容、好营销、好服务”给出了一条清晰的路径指引。

众所周知，好商品，即“高品质商品”是卖货的基石，只有丰富商品供给，扩大价格优势，同时搭配扎实的基础运营，才能更容易赢得用户的青睐。打好经营基础后，就需要优质内容来吸引用户、加速生意增长了。之后通过“营销放大”“达人内容强化”可以进一步扩大品牌曝光，最后“提升用户体验”则能帮助品牌实现长远发展。
因此，从选品、上架，再到后续的优化、运营等每一步都至关重要。

在选品上，商家可从内容场适配商品、全网爆品/品牌常青爆款，以及季节节庆趋势出发，布局“内容特色品、标品心智品、时令节庆品”三大高潜货盘，同时做好商城运营，比如商品上架准备、商品详情页信息优化、商城基础承接、价格优势放大、促销活动参与等。

通过提供好商品和运营好商城实现GMV冷启动和增长后，接下来可以借助优质内容来吸引用户关注。优质内容一般可从两个方向发力，一是布局联盟，通过达人带货；二是自制内容，做好短视频和直播。

借助达人带货，商家可直接获取商品基础销量及用户反馈，还能通过这些素材长期反哺店铺自身内容建设，批量达人种草打造潜力单品，进一步放大生意规模，是商家拓展市场、迅速提升影响力的基本盘。

不过随着商家业务规模不断扩大，单靠达人带货可能不足以满足更广泛的市场覆盖和品牌建设需求。这时商家可以搭配自制内容，用更低成本、更可控、更直接的方式面向用户，做好自播，打开新的流量池，提升商家品牌力和曝光度。
本文章借鉴于跨境必读原文章中