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东莞货代熬不住了，市场内卷坚持不住了
艰难前行
（一）
2025年，跨境电商行业在全球经济联动和数字化转型的共同推动下，本该迎来更加多元化的发展机遇。然而，人算不如天算，随着逆全球化趋势加强，跨境从业者在出海之路上步履维艰。

近日，一家来自广东东莞的物流公司发布了一则停业公告，宣布将停止结业，解散所有员工，理由是“受到市场环境变化等各方面因素的影响，近三年来公司一直处于亏损状态，难以为继。”

根据公告加盖印章，可以发现这家公司乃是东莞红*米物流公司，早在三年前就开始营业，主要提供跨境电商物流服务。之所以在连亏了三年后选择退出，是因为某大客户拖欠一笔428万的货款长达半年，这笔钱也成为压断该公司资金链的最后一根稻草。

不过，从日常运营来看，该货代公司也暴露出不少问题，总结来说就是客户过度集中、帐期风险失控，运营成本太高，同时又缺乏相应的议价能力和抗风险能力。这种运营模式就好比走钢丝，风平浪静时勉强能维持平衡，一旦市场发生变化，就很有可能失去重心。

（二）
不得不承认，东莞红*米物流公司暴露出来的问题，也是国内许多中小货代企业的一大通病：没有足够的资金实力和可靠的信用保险，只能靠着廉价的服务费和较长的帐期来吸引顾客，主打薄利多销。

在行业上升期时，这种模式尚可维持，但如今的跨境市场显然并不太平，各种难题此起彼伏。

首先是卖家和物流公司普遍关注的跨境税收问题。近来，全球最大的消费市场——美国，就连续出台了多项关税新政，3月2日先是宣布美加、美墨边境800美元以下商品不再免税；次日又宣布对中国商品加征10%关税。

受骤然紧缩的关税政策冲击，大批货代成本飙升。某货代公司负责人就坦言：“现在清关合规成本笔三年前翻了两倍，但客户还要求维持原价。”

其次，美国关税政策的频繁“变脸”和不确定性，使得中美之间的海运需求减少，替代贸易路线兴起，航线发生改变，跨境物流企业难以制定稳定的长期规划。

Kepler Cheuvreux分析师Axel Styrman就预测，美国缩紧关税政策可能会导致2025年集装箱运输量减少1.5至2个百分点。与此同时，头部货代企业凭借资金和技术优势抢占市场份额，压缩运营成本，留给中小货代的蛋糕自然越来越少。
本文章借鉴于跨境前沿原文章中

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关税大刀重重砸下，卖家：没得玩
关税不断翻倍了，跨境卖家天塌了
（一）
“意思就是要收20%关税是吗？我利润都才25%！做个屁！” 

据媒体消息称，美国当地时间2025年2月27日，特朗普在社交媒体上宣布，3月4日正式对加拿大和墨西哥加征25%的关税，同时对中国再次加征10%的关税。

这消息一出，顿时在卖家圈炸开了锅，因为此前美国已经对中国商品加征了10%的关税，再加上3月4日即将加征的10%，今年美国对中国所有产品的加征关税达到20%。 

对跨境卖家来说，今年开年以来，关税问题一直在搞心态，一波接一波的事情不断发生。例如本月初，美国就对中国商品加征了10%的关税，同时取消了对价值低于800美元的小额货物的“最低限度”关税豁免政策，给跨境圈带来了一场突如其来的风暴。

 但几日后，由于在免税政策取消后，美国海关、邮政和快递服务面临巨大压力，大量包裹滞留影响物流效率，美国宣布暂停取消对来自中国的小额包裹关税豁免政策，恢复了此前被取消的免税条款。

（二）
客观来讲，加征关税会直接导致商品成本上升，为了保持盈利卖家不得不调整定价策略。

但在海外激烈的市场竞争中，保持价格优势是十分重要的，提高定价稍有不慎就会失去市场份额和客户信任。 而这也不仅仅是卖家需要面临的问题，对电商平台来说亦是如此。

举例来说，在去年年底苹果发布的应用商店年度应用和游戏榜单中，再次成为美国最受欢迎的免费应用，第二次霸榜，能够快速在海外电商市场突出重围，离不开其“超高性价比”的优势。 要知道，为了跟Temu抢夺市场份额以及消费者的注意力，就连电商巨头亚马逊也加入了“卷价格”的行列，上线了低价商城Amazon Haul，其中一些商品通过层层促销叠加，一度能给到90%的折扣。

显然，倘若价格优势不再，对Temu这样主打价格优势的平台来说，也可能会造成不小的损失。 

需要注意的是，加大关税不仅会削弱中国商品在国际市场的价格竞争力，同时也会加剧美国消费者的负担。据在线购物奖励应用Smarty发布的调查结果显示，在不稳定的环境下，受访者中有49%表示计划减少购买，还有40%表示将选购更便宜的品牌，以应对商品价格上涨的情况。
本文章借鉴于跨境黑马原文章中 

TK跨境POP年度商家大会，又透漏了哪些新的商机
TKshop美国跨境POPGMV爆发了
（一）
2月25日，TikTok Shop在深圳圆满举办跨境POP-2025年度商家大会-PEAKS summit。TikTok Shop跨境电商副总裁木青在会上透露，“TikTok Shop美区跨境POP在过去一年GMV爆发5倍”。市场数据验证了内容电商的确定性增长。

实际上，近些年跨境电商行业持续高速发展，内容电商已经成为这一领域的关键增长点。作为内容电商的典型代表，TikTok Shop也交出了一份满意的答卷。据TT123调研得出的《2024 TikTok Shop年度调研报告》，2024年，TikTok Shop的全球总GMV达到约300亿美元。

为了帮助TikTok Shop平台商家找到今年重点发力的经营方向，会上TikTok Shop指出商家经营四大策略为“好产品、好内容、好营销、好服务”，同时正式发布“PEAKS出海经营方法论”，并针对商家普遍面临的产品、物流痛点，给出了详细解析方案。

近些年跨境电商发展愈发成熟，海外市场虽然遍地是“黄金”，但竞争也更加激烈，产品同质化严重、营销内容千篇一律......在这样的背景下，不少商家为了尽快抓住市场资源，不断依靠低价内卷去抢订单，但这并非长久之计。

因此，许多商家不禁发问：到底该如何打破这一销售困境？

“用户是生意的核心，商家想在内容电商的浪潮中赢得高质量增长，只有在商品、内容、营销和服务四个方面下足功夫。好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。”木青表示。

通过好产品、好内容、好营销和好服务，内容电商的优势日益凸显。

一方面，相比传统货架电商，内容电商能更好展现产品的差异化优势，摆脱低价内卷；另一方面，不同于传统货架电商依赖长时间累积的稳定流量，TikTok Shop的内容电商属性能让商家拥有更多爆单机会。

从货架场走向“货架+内容”场，其实也是电商行业发展的普遍趋势。TikTok Shop官方公布的数据显示，自上线美区一年后，内容场GMV高速增长达557%，可见内容电商模式大有可为。

(二）
“PEAKS出海经营方法论”涵盖商家五大增长模块，包括高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。这五大模块为“好产品、好内容、好营销、好服务”给出了一条清晰的路径指引。

众所周知，好商品，即“高品质商品”是卖货的基石，只有丰富商品供给，扩大价格优势，同时搭配扎实的基础运营，才能更容易赢得用户的青睐。打好经营基础后，就需要优质内容来吸引用户、加速生意增长了。之后通过“营销放大”“达人内容强化”可以进一步扩大品牌曝光，最后“提升用户体验”则能帮助品牌实现长远发展。
因此，从选品、上架，再到后续的优化、运营等每一步都至关重要。

在选品上，商家可从内容场适配商品、全网爆品/品牌常青爆款，以及季节节庆趋势出发，布局“内容特色品、标品心智品、时令节庆品”三大高潜货盘，同时做好商城运营，比如商品上架准备、商品详情页信息优化、商城基础承接、价格优势放大、促销活动参与等。

通过提供好商品和运营好商城实现GMV冷启动和增长后，接下来可以借助优质内容来吸引用户关注。优质内容一般可从两个方向发力，一是布局联盟，通过达人带货；二是自制内容，做好短视频和直播。

借助达人带货，商家可直接获取商品基础销量及用户反馈，还能通过这些素材长期反哺店铺自身内容建设，批量达人种草打造潜力单品，进一步放大生意规模，是商家拓展市场、迅速提升影响力的基本盘。

不过随着商家业务规模不断扩大，单靠达人带货可能不足以满足更广泛的市场覆盖和品牌建设需求。这时商家可以搭配自制内容，用更低成本、更可控、更直接的方式面向用户，做好自播，打开新的流量池，提升商家品牌力和曝光度。
本文章借鉴于跨境必读原文章中

GMV 破亿美元，美客多手里的底牌生效了
电商的王者，还是得看美客多
（一）
在掘金拉美的这条路上，美客多走得越发稳当。

近日，美客多发布了2024年第四季度财务业绩。财报显示，这一季度美客多业绩亮眼，净收入达61亿美元，较上年同期增长37%，高于分析师预期的59亿美元；净利润达到6.39亿美元，同比增长287%，远高于预期的4.02亿美元。

另外，平台GMV同比增长8%至145亿美元，其中巴西和墨西哥市场分别上涨32%和28%；营收达到创纪录的8.2亿美元，平台上销售的商品数量增长27%至5.25亿件，注册了超过6700万名独立买家。

不管是从营收、净利润、GMV等关键业绩指标，还是销售商品总量、买家数量来看，美客多在这一季度都可以说是大获全胜。

回顾整个2024年，美客多更是火力全开，打了场漂亮的胜仗。平台GMV突破500亿美元大关（515亿美元），比上一年增长15%；由于对用户体验、产品种类和物流的持续投资，年度独立买家数量首次超过1亿。

（二）
美客多之所以能交出这样一份亮眼的答卷，背靠的是整个拉美电商市场。事实上，凭借着庞大的人口基础和年轻化的人口结构，“去拉美这片蓝海掘金”已经成为不少卖家的共识，由此拉美电商市场大爆。

据Statista的数据，2023年拉美地区电商市场销售额超过1170亿美元，同比增长30%，预计2028年销售额有望达到2050亿美元。其中巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等市场成为推动拉美电商发展的主力军。

作为成立于1999年的本土电商巨头，美客多在拉美已经持续深耕25年了。完善物流建设、招募卖家、扩充平台商品种类......美客多在投资方面毫不吝啬，尤其在巴西和墨西哥两个关键市场，美客多更是从不掉链子。

比如说去年8月，美客多就宣布2024年将在墨西哥投资25亿美元，这也是其在该地有史以来最大的一笔投资；去年年初，美客多拿出46亿美元重点投资巴西市场，这一数字相当于美客多前一年三成收入。

持续深耕细作下，美客多成为拉美电商当之无愧的“一哥”。市场份额位居第一、访问量连续多月登顶，其甚至被称为“拉美亚马逊”“南美版eBay”。去年8月，美客多还以900.4亿美元的总市值，一举超过巴西国家石油公司，成为拉美地区最值钱的企业。
本文章借鉴于跨境必读原文章中

#货代#国际物流#物流#温哥华#国际贸易
启航温哥华
探索不凡之旅

Temu在韩国市场招揽新卖家
Temu找对了市场核心
（一）
在世界各地疯狂扩张后，Temu要开始向纵深发展了。

近日，据媒体消息，Temu正全面招募韩国卖家，推出L2L模式（local to local），针对在韩国注册，拥有韩国本土库存且能够自行处理和运送订单的卖家，开放入驻。在L2L模式下，卖家可以实现更快速的本土发货，拥有包括大件物品在内的更广泛的销售选择。

目前，L2L模式已经在Temu的多个市场开启运营，包括美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、匈牙利、罗马尼亚、瑞典和日本等16个市场。

Temu发言人表示：“通过邀请韩国卖家入驻，我们将为韩国消费者提供各种本土产品，同时为韩国卖家开辟一条新的销售渠道，与数百万本土客户建立直接联系。”

事实上，去年年底，就有消息传出，Temu正在韩国招兵买马，在人力资源、行政、公共关系、营销和物流等部门招聘韩国员工，为全面进入韩国市场，开展电商业务做前期准备。

与此同时，Temu也在加快韩国本土的物流体系建设。据悉，Temu正计划通过公开招标，与韩国物流公司达成合作，全面提升物流配送能力。目前，Temu韩国境内的包裹运输主要由韩进海运和CJ Korea Express负责。

（二）
全面放开本土卖家入驻，对Temu而言或许是新的增长拐点。从更宏大的视角出发，随着市场扩张趋于稳定，加上关税压力因素日趋复杂，跨境电商发展进入新阶段，要真正扎根市场，本土化必然是Temu这类跨境电商巨头接下来的发展重点。

比如速卖通，作为出海四小龙里最早布局海外市场的跨境巨头，早在Temu进入市场之前，速卖通便已开始着手向本土化发展。

2023年7月，Temu进入韩国市场。同年10月，速卖通就推出韩国产品专卖店K-Venue，给予新卖家免除佣金等入驻福利。直至去年12月，K-Venue都还在持续招募中。

去年上半年，有消息称，阿里巴巴正在制定一份投资计划，将在未来3年内，在韩国市场投资约1.5万亿韩元（约合11亿美元），用于建设一个相当于25个足球场面积的大型综合物流中心，建立一个可与Coupang火箭配送服务相当的快速配送系统。

下半年，阿里巴巴进一步扩大韩国商业版图，宣布与韩国零售集团新世界成立合资公司，预计今年这家合资公司将正式启动运营。届时，韩国本土平台Gmarket和速卖通韩国分公司将作为子公司，并入合资公司旗下。
本文章借鉴于跨境SHE原文章中

万把办公椅子被召回，亚马逊大卖损失有点多
家居卖家还得把关好产品

（一）
召回事件频发，涉及的产品类目也众多，这其中办公椅等家居用品又是高发地带。随着海外市场监管愈发严格，相关卖家也是频频栽跟头。

最近，一款热卖办公椅被美国消费者产品安全委员会（CPSC）紧急召回。根据召回公告，约有64000把WorkPro Momentum办公椅被召回，有黑色和灰色两种颜色，型号分别为5817865、2864384，召回原因是连接椅背和底座的螺栓可能出现故障，对使用者造成跌倒危险。

该办公椅产品为中国制造，进口商为Veyer。不幸的是，目前Veyer已经收到7起消费者从椅子上摔下来的报告，导致两人受轻伤。CPSC敦促消费者应立即停止使用被召回的椅子，并联系Veyer获得免费维修套件，包括运输和安装说明等。

这款被召回的办公椅其实是亚马逊上的一个热销品，打开亚马逊网站，目前该产品显示缺货状态。另外，其在沃尔玛、eBay等电商平台上也有销售，差不多算是Office Depot和OfficeMax商店的一个电商特供款，售价约为430美元。

（二）
不得不说的是，像办公椅、折叠床、吊椅等家居用品一直都是被CPSC召回的“常客”，被召回的原因大多数都是椅子容易使人跌倒、床安全栏杆容易夹伤等。

而这类家居用品或多或少都会出现关于质量安全的质疑，比如在亚马逊销售的一些折叠床、吊椅等产品的评论区下方，经常出现“稳定性不够，稍微幅度大点就容易滑动”“固定不结实，很容易脱落”“没有防护措施，容易磕伤”等评论。

单说办公椅这一产品，造成的安全事故就已经多起了。比如2022年10月，亚马逊旗下品牌Amazon Basics一款热卖的办公室行政办公椅被CPSC紧急召回，原因是这款椅子腿部的底座可能会发生断裂，从而造成用户滑倒和受伤。

当时亚马逊平台共收到13起椅腿底座断裂的报告，有一人发生了轻微肩部受伤。据估算，亚马逊要退款上百万美元，以及退货过程中还可能要额外支付物流费及相关处理费用。

再比如说，在2023年3月，CPSC紧急召回一款带有圆形缓冲座椅的办公椅，因为其存在摔倒危险。当时CPSC共收到12份报告，称消费者坐在这些办公椅上时，出现椅背断裂或脱离座椅底座。
本文章借鉴于跨境必读原文章中

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